Revenue Operations Für B2B-Unternehmen | Datensilos auflösen mit sixclicks

Wem nützt Revenue Operations am meisten?

Für Marketingverantwortliche, die den Pipeline-Beitrag ihres Marketings belegen wollen, statt ihn zu vermuten.
Für Teams, die Marketing und Sales besser zusammenarbeiten lassen wollen, mit Blick auf denselben Datentopf.
Für Unternehmen, die ihr Budget datenbasiert steuern und die Customer Journey verstehen und optimieren wollen.
B2B-Unternehmen mit Daten in mehreren Systemen, die Marketing, Sales und Service auf einer Quelle zusammenführen wollen.

Was bedeutet Revenue Operations für dich?

Als Partner für deine Revenue Operations verbinden unsere erfahrenen sixclicks-Experten deine Daten aus Marketing, Sales und Service in einer Single Source of Truth. In den meisten Fällen ist das bei uns HubSpot.

Leads aus dem Marketing, Deals aus dem Sales, Fälle aus dem Service: Diese Daten liegen in getrennten Tools und bleiben ungenutzt. Wir verbinden, was verstreut ist. Wir zeigen, was wirkt. Und wir dokumentieren, was bleibt.

Als Ergebnis siehst du in Marketing, Sales und Service dieselben Zahlen und denselben Kunden. Und du weißt Schwarz auf Weiß, welche Maßnahmen deinen Umsatz treiben und wo dein nächster Euro am meisten bewirkt.

Diese 4 Probleme lösen wir am häufigsten bei Kunden

Wenn deine Daten mehr Fragen aufwerfen als beantworten, bringen wir Klarheit. Wir verbinden, was verstreut ist, und machen sichtbar, was zählt: valide Daten, auf die du deine Entscheidungen stützt. Zum Beispiel, wenn du diese Herausforderungen aus deinem Arbeitsalltag kennst:

Unklarer Marketing-Beitrag

Du weißt nicht, was dein Marketing wirklich zum Umsatz beiträgt. Wir verbinden die Touchpoints von Marketing und Sales und weisen nach, welchen Anteil dein Marketing an der Pipeline hat.

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Budget im Blindflug

Du ahnst, dass ein Teil deines Budgets an den falschen Stellen ausgegeben wird, kannst es aber nicht beziffern. Wir bringen Klarheit, welche Maßnahmen am meisten Umsatz bringen

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Marketing & Sales arbeiten getrennt

Beide Teams arbeiten in eigenen Datentöpfen und aneinander vorbei. Wir bringen sie in eine Single Source of Truth, mit einem 360-Grad-Blick auf denselben Kunden.

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Ungenutztes Kundenpotenzial

Deine größten Umsatzchancen liegen bei Kunden, die du schon hast. Du erkennst sie nur nicht. Wir verknüpfen Sales- und Servicedaten und machen sichtbar, wo Upsell, Cross-Sell und Rückgewinnung Umsatz bringen.

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Diese 6 Bereiche bringen dir die größtmögliche Wirkung

Wir haben die oben genannten Herausforderungen in sechs Bereiche übersetzt, in denen Marketing, Sales und Service mit sixclicks als Partner am schnellsten vorankommen.

Tracking & Conversion

Misst du, was wirklich passiert? Wir richten Conversion Tracking und Tag Manager sauber ein und liefern die Daten, mit denen du deine Conversion Rate gezielt optimierst.

Automation

Holst du das Maximum aus deinen Daten? Wir synchronisieren Zielgruppen in deine Werbenetzwerke, bauen Segmente und Marketing Automation und holen schlafende Deals zurück ins Spiel.

Attribution & Reporting

Was trägt dein Marketing zum Umsatz bei? Wir verbinden die Touchpoints von Marketing und Sales und weisen den Pipeline-Beitrag nach, im Reporting bis aufs C-Level. Nachweisbar statt aus dem Bauch heraus.

Marketing & Sales

Arbeiten beide Teams auf dasselbe Ziel? Wir definieren Übergabeprozesse und Qualifizierungskriterien und bringen Marketing und Sales in dieselbe Datenbasis – vorwärts in Richtung Sales, rückwärts in Richtung Marketing.

Datenarchitektur

Liegen deine Daten in vier, fünf getrennten Systemen? Wir führen CRM, Web, Pipeline und Service in einer Single Source of Truth zusammen – Integration, Schnittstellen und Datenabgleich inklusive.

CRM & Datenqualität

Kannst du deinen Daten vertrauen? Wir bauen saubere Kontakt- und Unternehmensstrukturen auf, an denen Pipeline, Aufträge und Touchpoints hängen. So wird aus Datenchaos eine belastbare Entscheidungsgrundlage.

Praxis

So läuft dein Revenue-Operations-Projekt ab

Wir steigen mit dir da ein, wo dein Revenue Team gerade steht. Gemeinsam prüfen wir, was möglich ist, und bauen die Datenstrecken, die dein Marketing, Sales und Service messbar zusammenbringen. Folgende vier Schritte helfen uns dabei:

Proof of Concept

Wir nehmen deine Anforderungen und dein Zielbild auf und prüfen, was sich technisch sauber umsetzen lässt und was nicht. So weißt du von Anfang an, worauf du dich verlassen kannst.

Planung

Wir übersetzen das Zielbild in ein konkretes Konzept: welche Systeme wie verbunden werden, welche Daten fließen und welche Prozesse dahinterstehen.

Umsetzung

Wir bauen die Integrationen, Schnittstellen und Datenstrecken, richten Tracking und Reporting ein und definieren die Prozesse – von der Lead-Übergabe bis zur Segmentierung.

Rollout & Dokumentation

Wir bringen die Lösung ins System, machen sie im Team bekannt und schreiben jede Entscheidung ins Playbook deines Unternehmens. So bleibt nachlesbar, wie jeder Prozess funktioniert.