Beweisbarer B2B-Marketing-Erfolg für Großunternehmen und Konzerne

Wir kennen deine Herausforderungen im Großunternehmen

Viele Maßnahmen. Nur kein System dahinter.

Mehr Teams, mehr Systeme, mehr Stakeholder. Und jede Abteilung hat ihre eigene Wahrheit. Was das Marketing zum Umsatz beiträgt, kann am Ende niemand belegen. Diese sechs Hürden begegnen uns in Großunternehmen und Konzernen immer wieder. Kommt dir davon etwas bekannt vor?

Keine Strategie, die alles zusammenhält

Business Units und Fachbereiche planen ihre eigenen Kampagnen. Eine übergreifende Marketing-Strategie, die konsequent auf die Unternehmensziele einzahlt, fehlt.

Zu viele Köche verderben die Wirkung

Konzernkommunikation, Produktmarketing, Ländergesellschaften und Agenturen reden mit. Entscheidungen dauern, Botschaften verwässern, und die Kraft deines Unternehmens kommt nicht auf die Straße.

Viele Stakeholder, keine gemeinsame Sprache

Marketing, Vertrieb, Service und C-Level arbeiten mit eigenen KPIs und Reports. Was ein qualifizierter Lead ist, definiert jede Abteilung anders.

Budgets müssen sich vor dem Vorstand beweisen

Große Budgets ziehen große Fragen nach sich. Ohne belastbaren Nachweis, welche Maßnahme Pipeline erzeugt, wird jede Budgetrunde zur Verhandlung statt zur Entscheidung.

Das Buying Center ist verteilt

Im Schnitt sind 7–10 Personen an einem B2B-Kauf beteiligt, oft über Bereiche verteilt. Breite Kampagnen verfehlen sie, Bestandskunden sehen Neukundenanzeigen.

Kampagnen enden, das Wissen verschwindet

Eine Kampagne läuft aus, die nächste startet wieder bei null. Was funktioniert hat, fließt nicht in die Planung ein. So bleibt Marketing Aktionismus statt System.

Deine Hürden und unser Revenue-Marketing-Ansatz

Ein System. Eine Richtung. Belegbarer Marketing-Impact.

Wir denken Marketing vom Ergebnis rückwärts. Nicht vom Kanal. Mit Revenue Marketing machen wir aus vielen Einzelmaßnahmen ein System, das konsequent auf deine Unternehmensziele einzahlt. Marketing, Vertrieb und Service verfolgen dieselbe Richtung. Für jede Hürde kombinieren wir genau die Leistungen, die dich ans Ziel bringen. Messbar. Verkaufsstark. Rentabel.

Keine Strategie, die alles zusammenhält

Wir leiten deine Marketing-Strategie direkt aus den Unternehmenszielen ab. Jede Business Unit, jede Region und jede Kampagne bekommt einen klaren Auftrag für Pipeline und Umsatz. Die Planung startet beim Ziel, nicht beim Kanal.

Zu viele Köche verderben die Wirkung

Wir legen Rollen, Verantwortlichkeiten und Freigabewege fest. Eine zentrale Botschaftsarchitektur gibt allen Beteiligten die gleiche Linie vor, auch den Agenturen. So fallen Entscheidungen schneller, und deine Marke spricht mit einer Stimme.

Viele Stakeholder, keine gemeinsame Sprache

Gemeinsame Qualifizierungskriterien, definierte Lead-Übergabe und Lifecycle-Phasen für alle Bereiche. Vertriebsfeedback steht direkt am Kontakt, Marketing steuert ohne Abstimmungsschleifen nach.

Budgets müssen sich vor dem Vorstand beweisen

Conversion-Werte bis hin zu echten Deal-Beträgen fließen zurück in Google und LinkedIn. Reports zeigen den Pipeline-Beitrag je Kampagne, belastbar genug für jede Vorstandsvorlage.

Das Buying Center ist verteilt

Account-based Marketing aus dem CRM: Zielaccounts werden zum Segment, mit eigenen Kampagnen und Inhalten je Rolle und Journey-Phase. Bestandskunden fliegen aus Neukundenkampagnen, zu kleine Segmente werden zusammengelegt.

Kampagnen enden, die Erkenntnisse verschwinden

Nach jeder Kampagne werten wir aus, was Pipeline erzeugt hat, und halten die Learnings im Playbook fest. Im Sparring trainieren wir deine Teams. So baut jede neue Kampagne auf dem Wissen der letzten auf.

Unser Portfolio für Großunternehmen

Vier Leistungen für dein messbares B2B-Marketing

Revenue Marketing Sparring

1:1-Sparring für dein Marketing-Team im 14-Tage-Rhythmus. Wir richten Business Units und Fachbereiche auf einheitliche und gemeinsame Ziele aus. Am Ende steht eine Strategie, die konzernweit trägt, und ein Marketing, das nur in eine Richtung arbeitet.

Zu Revenue Marketing Sparring

Organic Growth

SEO, GEO und Social für alle Produkte und Geschäftsbereiche, wobei jedes Content-Stück einer Journey-Phase zugeordnet ist. Das bringt dir Sichtbarkeit, die über das gesamte Portfolio hinweg planbare Anfragen bringt, unabhängig vom Mediabudget.

Zu Organic Growth

Paid Growth

Account-basierte Kampagnen auf Google, LinkedIn, Microsoft, Meta und ChatGPT, optimiert auf Deal-Wert statt auf Klicks. Das Resultat: Große Budgets erreichen genau die Entscheider im Buying Center, und jeder Euro lässt sich einem Ergebnis zuordnen.

Zu Paid Growth

Revenue Operations

Gemeinsame Lead-Definitionen, klare Übergaben an den Vertrieb und Reports, die den Umsatzbeitrag jeder Maßnahme zeigen. Du profitierst von einem Marketing, das du gezielt steuerst und dessen Wirkung vor dem Vorstand besteht.

Zu Revenue Operations

Sämtliche Marketingdaten an einer Stelle gebündelt

„Was mit einem HubSpot-Integrationsprojekt begann, hat sich zu einer nun jahrelangen und regelmäßigen Partnerschaft für diverse Marketing-Themen entwickelt.

Gemeinsam ist es gelungen, sämtliche Marketingdaten an einer Stelle zu bündeln, Prozesse zu verbessern, das Online-Marketing auf das nächste Level zu bringen und entsprechend hochqualifizierte Leads zu generieren.“

Nikolaus Wanke Head of Marketing, HF Group

www.hf-group.com

Wir schätzen die Offenheit der Zusammenarbeit sehr

„Die Offenheit in der Zusammenarbeit (sie sagen uns, wenn wir falsch liegen) schätzen wir sehr. Unseren Anforderungen folgten praxisnahe Lösungen, die einen echten Mehrwert für unser langfristiges Wachstum bieten.

Es fühlt sich an, wie mit einem Partner, anstatt eines Dienstleisters, zu arbeiten, mit dem wir einen wichtigen Meilenstein für unsere Zukunft erarbeiten.“

Matthias Schenkendorf Prokurist und Vertriebsleiter, Brangs & Heinrich

www.brangs-heinrich.de/

Ab der ersten Minute im Sparring: Fokus aufs Ziel

„Inspirierend, was bereits nach wenigen Wochen der Zusammenarbeit vorhanden ist. Den klaren Hands-on-Ansatz schätze ich sehr. Mein Team wird durch den starken Trainingsfokus nachhaltig befähigt, Marketing mehr nach Business-Zielen auszurichten. Durch neue Blickwinkel und Herangehensweisen dürfen wir Marketing neu denken – weg von klassischen Mustern, hin zu praktischen Lösungsansätzen mit Mehrwert.“

Nina Uhlmann Teamleitung Marketing

spiraxsarco.com

Die richtigen Dinge zur richtigen Zeit tun

„Die vielen Jahre der Zusammenarbeit (seit 2018) kann man in wenigen Worten zusammenfassen: Stabile Ergebnisse in einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit.

Beim Aufbau der Marketingorganisation wurden wir mit Ideen und Strategien unterstützt und auch herausgefordert, die richtigen Dinge auch zur richtigen Zeit zu tun.“

Thomas Buddendick Director Corporate Marketing, d.velop AG

www.d-velop-de

Mehr Transparenz durch Revenue-Marketing-Ansatz

„Die Zusammenarbeit zeichnet sich durch eine dynamische, lösungsorientierte Energie und echte Hands‑on‑Mentalität aus, die unsere Projekte spürbar beschleunigt.

Mit unserem Revenue‑Marketing‑Ansatz gewinnen wir klare Transparenz darüber, welche Aktivitäten tatsächlich zum Umsatz beitragen. Der ganzheitliche strukturierte, datenbasierte Ansatz führt uns konsequent hin zu messbarem, nachhaltigem Wachstum.“

Heike Kohler-Reineke CMO Easy Software

https://easy-software.com/de/

Sehen, welche Chancen über Marketing generiert wurden

„Am Anfang fehlte uns die Inbound-Erfahrung und eine gemeinsame Datenbasis für Marketing und Sales.

In der Beratung haben wir CRM-Strukturen aufgebaut und Ergebnisse direkt in der Kampagnensteuerung sichtbar gemacht.

Ein angeschlossenes Deal-Management zeigt uns heute, welche Verkaufschancen über Marketing generiert wurden und welche nicht.“

Séverine Bischof Chief of Staff & Marketing Officer, SORBA EDV AG

www.sorba.ch

Wir konnten auf eine Messeteilnahme verzichten

„Gemeinsam mit sixclicks haben wir ein durchdachtes Inbound-Marketing-Konzept entwickelt und Schritt für Schritt umgesetzt. Ziel war es, qualifizierte Leads über den Online-Bereich zu generieren, mit großem Erfolg.

Im vergangenen Jahr konnten wir eine hohe Anzahl an Qualified Marketing Leads gewinnen, die unser Vertriebsteam effizient weiterbearbeitet hat. Besonders erfreulich: Durch die nachhaltige Online-Strategie konnten wir sogar auf eine zusätzliche Messeteilnahme verzichten.“

Ulrike Auer Leiterin Marketing-Abteilung, Kraiburg Matting Systems

https://matting-systems.at/de

Für Konzerne: Das Marketing-System, das auf deine Ziele einzahlt.

Keine Wall of Fame. Unsere Wall of Impact.