B2B-Marketing für kleine Unternehmen | Messbare Ergebnisse mit sixclicks

Wir kennen deine Situation

Kleine Unternehmen: Null Spielraum für Marketing nach Gefühl.

Konzerne können sich Streuverluste und Experimente vielleicht noch leisten. Du kannst das höchstwahrscheinlich nicht. Diese sechs Hürden begegnen uns bei kleinen B2B-Unternehmen immer wieder. Vielleicht kennst du sie ja auch:

Marketing läuft nebenbei

Oft verantwortet eine einzelne Person das komplette Marketing oder die Geschäftsführung selbst, zwischen Kundenterminen und Angeboten. Für Strategie, Tracking und Auswertung bleibt kaum Zeit.

Jeder Euro muss sitzen

Das Budget ist überschaubar, die Klickpreise steigen jährlich. Bei bezahlter Werbung gilt: Budget aus, Sichtbarkeit weg. Fehlversuche kannst du dir absolut nicht leisten.

Viele Tools, keine Verbindung

Website auf WordPress, Webanalyse, Buchungstool, Kontaktliste in Excel: Jedes Tool kennt nur einen Ausschnitt. Welcher Kontakt welchen Auftrag gebracht hat, zeigt keines davon. So fließt das Budget weiter in Kanäle, die nichts bringen, und die Kanäle, die verkaufen, bekommen zu wenig.

Im Wettbewerb mit den Großen

Ein Großteil der B2B-Einkäufer hat seine Anbieterliste fertig, bevor er Kontakt aufnimmt. Größere Wettbewerber besetzen die Suchergebnisse in KI, Google & Co. und kommen dort zuerst auf die Liste.

Anfragen kommen nicht verlässlich

Mal kommen drei Anfragen in einer Woche, dann wochenlang keine. Ohne stetigen Zufluss lassen sich weder Auslastung noch Umsatz planen. Kurzfristig hilft nur bezahlte Werbung, und die endet, sobald das Budget aufgebraucht ist.

Know-how stagniert, Abhängigkeit steigt

Dienstleister setzen um, du bekommst Ergebnisse, aber kein Verständnis dafür. Dein eigenes Wissen über Daten und Kampagnen wächst nicht mit. Jede Marketing-Entscheidung hängt so stärker von außen ab.

Was wir lösen

Für jede Hürde im kleinen Unternehmen der passende Hebel

Wir denken Marketing vom Ergebnis her, nicht vom Kanal. In kleinen B2B-Unternehmen zählt jede Stunde und jeder Euro. Deshalb setzen wir nur die Leistung ein, die dein Problem wirklich löst.

Marketing läuft nebenbei

Im Sparring richtest du dein Marketing in wenigen Monaten auf ein messbares Ziel aus. Du setzt selbst um, baust dabei eigenes Know-how auf und nutzt es sofort. Du konzentrierst dich auf die Maßnahmen, die Anfragen bringen, und der Rest fällt weg.

Jeder Euro muss sitzen

Kampagnen, die vom Ziel rückwärts gebaut und nach bewährtem Prinzip geprüft werden: Nach fünf Tagen steht fest, ob eine Kampagne weiterläuft. Scharfe Segmente und ausgeschlossene Bestandskunden halten Streuverluste klein.

Viele Tools, keine Verbindung

Eine zentrale Plattform (meist HubSpot), dazu Google Tag Manager und Consent-Management. Webanalyse, Formulare, Website, Pipeline und Meetings laufen an einem Ort zusammen, ganz ohne eigenes Revenue-Operations-Team.

Im Wettbewerb mit den Großen

Große Wettbewerber steuern wie Tanker: viel Masse, wenig Wendigkeit. Du bist das Speedboot. Wir finden ihre blinden Flecken und besetzen sie, bevor sie wenden. Mit SEO und GEO wirst du dort sichtbar, wo deine Kunden ihre Anbieterliste bilden: in Suchmaschinen und KI-Assistenten.

Anfragen kommen nicht verlässlich

Zuerst machen wir deine Website zur verlässlichen Anfragequelle. Content und SEO bauen die Grundlast auf, und klare Angebote und Formulare machen aus Besuchern Anfragen. Erst wenn das läuft, verstärken Kampagnen und Retargeting den Zufluss gezielt.

Know-how stagniert, Abhängigkeit steigt

Wir dokumentieren Entscheidungen, Prozesse und Datenstrecken in deinem Marketing-Playbook und trainieren dich im Sparring. Du verstehst, was funktioniert und warum, und steuerst selbst weiter.

Unsere Leistungen, um dich zielgenau zu unterstützen

Wo du am besten einsteigst

Revenue Marketing Sparring

1:1-Training in 14-tägigen Sprints. In wenigen Monaten zum messbaren Ziel und zu Wissen, das im Unternehmen bleibt. Ideal, wenn du das Marketing selbst verantwortest und schnell Klarheit benötigst.

Zu Revenue Marketing Sparring

Organic Growth

SEO, GEO und Social: Sichtbarkeit, die dauerhaft Anfragen bringt, ohne dass jeder Kontakt Mediabudget kostet. Ideal, wenn du eine verlässliche Grundlast an Anfragen aufbauen willst.

Zu Organic Growth

Paid Growth

Kampagnen auf Google, LinkedIn, Microsoft, Meta und ChatGPT: schnell, zielgenau und vom ersten Tag an messbar. Ideal, wenn kurzfristig Anfragen fehlen oder Wettbewerber auf deinen Markennamen bieten.

Zu Paid Growth

Revenue Operations

HubSpot-Einführung, CRM-Strukturen, Conversion-Tracking und Reporting: das Fundament, damit du Marketingwirkung belegen kannst. Ein eigenes RevOps-Team brauchst du nicht, das übernehmen wir, damit du dich auf die großen Themen fokussieren kannst.

Zu Revenue Operations

Förderung für KMU

Klein starten und bis 31.12.2028 staatliche BAFA-Förderung beantragen

Du musst nicht gleich ein großes Projekt aufsetzen, um dein Marketing messbar zu machen. Starte mit einem Pilotprojekt: kompakt, klar umrissen und mit einem Ergebnis, das du sofort nutzt. Als beim BAFA registriertes Beratungsunternehmen begleiten wir dich durch das Bundesprogramm „Förderung von Unternehmensberatungen für KMU“. Darüber kann der Beratungsteil deines Projekts bezuschusst werden.

01 Die Voraussetzungen

Dein Unternehmen hat weniger als 250 Mitarbeitende und höchstens 50 Mio. € Jahresumsatz oder 43 Mio. € Bilanzsumme. Wichtig: Der Antrag muss gestellt sein, bevor das Projekt startet. Nach der aktuellen Richtlinie sind Anträge bis zum 31.12.2028 möglich.

02 Der Zuschuss

Gefördert werden bis zu 3.500 € Beratungskosten je Beratung. Der Zuschuss beträgt 50 % in den alten Bundesländern und 80 % in den neuen Bundesländern sowie in den Regionen Lüneburg und Trier. Möglich sind bis zu zwei geförderte Beratungen pro Jahr.

03 Das Pilotprojekt

Im 1:1-Sparring entwickeln wir das Konzept für einen konkreten Baustein deines Marketings, zum Beispiel deinen Website-Kern, deine Lead-Strecke oder dein Newsletter-Konzept. Du bekommst klare Handlungsempfehlungen, setzt selbst um und baust dabei Know-how auf, das im Unternehmen bleibt.

Wir konnten auf eine Messeteilnahme verzichten

„Gemeinsam mit sixclicks haben wir ein durchdachtes Inbound-Marketing-Konzept entwickelt und Schritt für Schritt umgesetzt. Ziel war es, qualifizierte Leads über den Online-Bereich zu generieren, mit großem Erfolg.

Im vergangenen Jahr konnten wir eine hohe Anzahl an Qualified Marketing Leads gewinnen, die unser Vertriebsteam effizient weiterbearbeitet hat. Besonders erfreulich: Durch die nachhaltige Online-Strategie konnten wir sogar auf eine zusätzliche Messeteilnahme verzichten.“

Ulrike Auer Leiterin Marketing-Abteilung, Kraiburg Matting Systems

https://matting-systems.at/de

Mehr Transparenz durch Revenue-Marketing-Ansatz

„Die Zusammenarbeit zeichnet sich durch eine dynamische, lösungsorientierte Energie und echte Hands‑on‑Mentalität aus, die unsere Projekte spürbar beschleunigt.

Mit unserem Revenue‑Marketing‑Ansatz gewinnen wir klare Transparenz darüber, welche Aktivitäten tatsächlich zum Umsatz beitragen. Der ganzheitliche strukturierte, datenbasierte Ansatz führt uns konsequent hin zu messbarem, nachhaltigem Wachstum.“

Heike Kohler-Reineke CMO Easy Software

https://easy-software.com/de/

Ab der ersten Minute im Sparring: Fokus aufs Ziel

„Inspirierend, was bereits nach wenigen Wochen der Zusammenarbeit vorhanden ist. Den klaren Hands-on-Ansatz schätze ich sehr. Mein Team wird durch den starken Trainingsfokus nachhaltig befähigt, Marketing mehr nach Business-Zielen auszurichten. Durch neue Blickwinkel und Herangehensweisen dürfen wir Marketing neu denken – weg von klassischen Mustern, hin zu praktischen Lösungsansätzen mit Mehrwert.“

Nina Uhlmann Teamleitung Marketing

spiraxsarco.com

Sehen, welche Chancen über Marketing generiert wurden

„Am Anfang fehlte uns die Inbound-Erfahrung und eine gemeinsame Datenbasis für Marketing und Sales.

In der Beratung haben wir CRM-Strukturen aufgebaut und Ergebnisse direkt in der Kampagnensteuerung sichtbar gemacht.

Ein angeschlossenes Deal-Management zeigt uns heute, welche Verkaufschancen über Marketing generiert wurden und welche nicht.“

Séverine Bischof Chief of Staff & Marketing Officer, SORBA EDV AG

www.sorba.ch

Die richtigen Dinge zur richtigen Zeit tun

„Die vielen Jahre der Zusammenarbeit (seit 2018) kann man in wenigen Worten zusammenfassen: Stabile Ergebnisse in einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit.

Beim Aufbau der Marketingorganisation wurden wir mit Ideen und Strategien unterstützt und auch herausgefordert, die richtigen Dinge auch zur richtigen Zeit zu tun.“

Thomas Buddendick Director Corporate Marketing, d.velop AG

www.d-velop-de

Sämtliche Marketingdaten an einer Stelle gebündelt

„Was mit einem HubSpot-Integrationsprojekt begann, hat sich zu einer nun jahrelangen und regelmäßigen Partnerschaft für diverse Marketing-Themen entwickelt.

Gemeinsam ist es gelungen, sämtliche Marketingdaten an einer Stelle zu bündeln, Prozesse zu verbessern, das Online-Marketing auf das nächste Level zu bringen und entsprechend hochqualifizierte Leads zu generieren.“

Nikolaus Wanke Head of Marketing, HF Group

www.hf-group.com

Wir schätzen die Offenheit der Zusammenarbeit sehr

„Die Offenheit in der Zusammenarbeit (sie sagen uns, wenn wir falsch liegen) schätzen wir sehr. Unseren Anforderungen folgten praxisnahe Lösungen, die einen echten Mehrwert für unser langfristiges Wachstum bieten.

Es fühlt sich an, wie mit einem Partner, anstatt eines Dienstleisters, zu arbeiten, mit dem wir einen wichtigen Meilenstein für unsere Zukunft erarbeiten.“

Matthias Schenkendorf Prokurist und Vertriebsleiter, Brangs & Heinrich

www.brangs-heinrich.de/

Marketing für kleine B2B-Unternehmen: Klare Zahlen.

Keine Wall of Fame. Unsere Wall of Impact.