B2B-Marketing für mittelgroße Unternehmen KMU mit Nachweisbarem Erfolg

Wir kennen deine Ausgangslage als mittelgroßes Unternehmen

Wie viel deines Marketingbudgets arbeitet wirklich für dich?

Das Team ist erfahren, das Budget steht. Doch vieles läuft so, weil es schon immer so lief, und niemand kann sicher sagen, was davon zum Geschäftsergebnis beiträgt. Diese sechs Hürden begegnen uns im B2B-Mittelstand immer wieder. Welche davon kennst du?

Marketing und Vertrieb arbeiten getrennt

Eigene Teams, eigene Ziele, eigene Tools. Leads werden übergeben, Feedback kommt spät oder gar nicht. Und ob ein Kontakt gut war, steht in keinem System.

Fünf Systeme, kein Gesamtbild

CRM, ERP, Webanalyse, Website: Jedes System kennt nur einen Ausschnitt. Welcher Kontakt aus welcher Maßnahme kam, weiß keins davon. Jede Auswertung wird zur Excel-Bastelei. Integrationen kosten schnell fünfstellige Summen und ändern daran oft nichts.

Budget-Runden ohne Beleg

Die Geschäftsführung will wissen, welche Maßnahme welchen Umsatz bringt. Messe, Ads, Content, Newsletter: Ohne saubere Zuordnung entscheidet am Ende das Bauchgefühl.

Deine Botschaft erreicht nur einen am Tisch

An einem B2B-Kauf sind im Schnitt 7–10 Personen beteiligt. Dein Marketing erreicht meist einen davon. Die anderen kennen dich nicht, und den Auftrag bekommt der Anbieter, den das ganze Gremium versteht.

Du zahlst für Klicks, die nie kaufen

Bestandskunden klicken auf Neukundenanzeigen, Wettbewerber auf deine Landingpage. Jeder dieser Klicks kostet Geld, und die Preise steigen jedes Jahr. Dein Budget ist aufgebraucht, bevor es die Richtigen erreicht.

Dein Team arbeitet viel, bewegt aber wenig

Kampagnen und Content lasten das Team voll aus. Für Analyse und Optimierung bleibt keine Zeit. Also wird wiederholt, was letztes Jahr lief, ob es funktioniert hat oder nicht.

Deine Herausforderungen vs. unser Revenue-Marketing-Ansatz

Für jede Hürde im Mittelstand gibt es einen Weg zum Erfolg.

Wir denken Marketing vom Ergebnis rückwärts, nicht vom Kanal. Wir bauen dir ein Marketing, das jede Maßnahme messbar macht und dem Vertrieb Chancen liefert. Wir steuern das Marketing auf einer sauberen Datenbasis, im Idealfall direkt in HubSpot. Für jede Hürde, die im Mittelstand auftaucht, kombinieren wir genau die Leistungen, die dich ans Ziel bringen. Messbar. Verkaufsstark. Rentabel.

Marketing und Vertrieb arbeiten getrennt

Gemeinsame Datenstrukturen, klare Qualifizierungskriterien und eine definierte Lead-Übergabe. Vertriebsfeedback steht direkt am Kontakt, Marketing sieht sofort, welche Leads gut waren, und steuert nach.

Fünf Systeme, kein Gesamtbild

HubSpot als zentrale Datenbasis, Salesforce oder ERP per Schnittstelle angebunden. Jeder Kontakt zeigt, aus welcher Maßnahme er kam. Im Proof of Concept prüfen wir vorab, was umsetzbar ist.

Budget-Runden ohne Beleg

Conversion-Werte bis hin zu echten Deal-Beträgen fließen zurück in Google und LinkedIn. Du siehst, welcher Pipeline-Beitrag aus dem Marketing kommt und Kampagnen optimieren auf Umsatz statt auf Klicks.

Am Entscheidertisch erreichst du nur einen

Über viele Käufe entscheidet ein ganzes Gremium. Wir helfen dir, besuchende Unternehmen zu identifizieren, im CRM zu segmentieren und mit LinkedIn zu synchronisieren. CEO, Marketing und IT erreichst du mit individuellen Kampagnen.

Du zahlst für Klicks, die nie kaufen

Klar abgegrenzte ICPs, Buying Trigger und Segmente direkt aus dem CRM. Bestandskunden und Wettbewerber fliegen aus deinen Neukunden-Kampagnen, dein Budget erreicht nur noch echte potenzielle Käufer.

Dein Team arbeitet viel, bewegt aber wenig

Im Revenue Marketing Sparring trainieren wir dein Team in sechs Wochen, Maßnahmen anhand von Daten zu bewerten und zu optimieren. Entscheidungen landen im Playbook, das Know-how bleibt im Haus.

Unsere Leistungen

Steige mit deiner größten Herausforderung ein.

Revenue Marketing Sparring

1:1-Training für dein Team in 14-tägigen Sprints, in wenigen Monaten zum messbaren Ziel. Wenn dein Team viel umsetzt, aber stärker nach Business-Zielen steuern soll.

Zum Revenue Marketing Sparring

Organic Growth

SEO, GEO und Social: Sichtbarkeit, die dauerhaft Anfragen bringt, jedes Content-Stück einer Journey-Phase zugeordnet. Die Lösung, wenn Anfragen unabhängiger vom Media-Budget werden sollen.

Zu Organic Growth

Paid Growth

Account-basierte Kampagnen auf Google, LinkedIn, Microsoft, Meta und ChatGPT, mit messbarem Wert für jeden Kontakt. Das funktioniert, wenn dein Budget gezielter beim Buying Center ankommen soll.

Zu Paid Growth

Revenue Operations

HubSpot-Einführung, CRM-Strukturen, Schnittstellen, Tracking und Reporting. Marketingdaten im CRM messen, auswerten und steuern, und zwar so, dass Sales es lieben wird.

Zu Revenue Operations

Sehen, welche Chancen über Marketing generiert wurden

„Am Anfang fehlte uns die Inbound-Erfahrung und eine gemeinsame Datenbasis für Marketing und Sales.

In der Beratung haben wir CRM-Strukturen aufgebaut und Ergebnisse direkt in der Kampagnensteuerung sichtbar gemacht.

Ein angeschlossenes Deal-Management zeigt uns heute, welche Verkaufschancen über Marketing generiert wurden und welche nicht.“

Séverine Bischof Chief of Staff & Marketing Officer, SORBA EDV AG

www.sorba.ch

Mehr Transparenz durch Revenue-Marketing-Ansatz

„Die Zusammenarbeit zeichnet sich durch eine dynamische, lösungsorientierte Energie und echte Hands‑on‑Mentalität aus, die unsere Projekte spürbar beschleunigt.

Mit unserem Revenue‑Marketing‑Ansatz gewinnen wir klare Transparenz darüber, welche Aktivitäten tatsächlich zum Umsatz beitragen. Der ganzheitliche strukturierte, datenbasierte Ansatz führt uns konsequent hin zu messbarem, nachhaltigem Wachstum.“

Heike Kohler-Reineke CMO Easy Software

https://easy-software.com/de/

Ab der ersten Minute im Sparring: Fokus aufs Ziel

„Inspirierend, was bereits nach wenigen Wochen der Zusammenarbeit vorhanden ist. Den klaren Hands-on-Ansatz schätze ich sehr. Mein Team wird durch den starken Trainingsfokus nachhaltig befähigt, Marketing mehr nach Business-Zielen auszurichten. Durch neue Blickwinkel und Herangehensweisen dürfen wir Marketing neu denken – weg von klassischen Mustern, hin zu praktischen Lösungsansätzen mit Mehrwert.“

Nina Uhlmann Teamleitung Marketing

spiraxsarco.com

Die richtigen Dinge zur richtigen Zeit tun

„Die vielen Jahre der Zusammenarbeit (seit 2018) kann man in wenigen Worten zusammenfassen: Stabile Ergebnisse in einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit.

Beim Aufbau der Marketingorganisation wurden wir mit Ideen und Strategien unterstützt und auch herausgefordert, die richtigen Dinge auch zur richtigen Zeit zu tun.“

Thomas Buddendick Director Corporate Marketing, d.velop AG

www.d-velop-de

Sämtliche Marketingdaten an einer Stelle gebündelt

„Was mit einem HubSpot-Integrationsprojekt begann, hat sich zu einer nun jahrelangen und regelmäßigen Partnerschaft für diverse Marketing-Themen entwickelt.

Gemeinsam ist es gelungen, sämtliche Marketingdaten an einer Stelle zu bündeln, Prozesse zu verbessern, das Online-Marketing auf das nächste Level zu bringen und entsprechend hochqualifizierte Leads zu generieren.“

Nikolaus Wanke Head of Marketing, HF Group

www.hf-group.com

Wir konnten auf eine Messeteilnahme verzichten

„Gemeinsam mit sixclicks haben wir ein durchdachtes Inbound-Marketing-Konzept entwickelt und Schritt für Schritt umgesetzt. Ziel war es, qualifizierte Leads über den Online-Bereich zu generieren, mit großem Erfolg.

Im vergangenen Jahr konnten wir eine hohe Anzahl an Qualified Marketing Leads gewinnen, die unser Vertriebsteam effizient weiterbearbeitet hat. Besonders erfreulich: Durch die nachhaltige Online-Strategie konnten wir sogar auf eine zusätzliche Messeteilnahme verzichten.“

Ulrike Auer Leiterin Marketing-Abteilung, Kraiburg Matting Systems

https://matting-systems.at/de

Wir schätzen die Offenheit der Zusammenarbeit sehr

„Die Offenheit in der Zusammenarbeit (sie sagen uns, wenn wir falsch liegen) schätzen wir sehr. Unseren Anforderungen folgten praxisnahe Lösungen, die einen echten Mehrwert für unser langfristiges Wachstum bieten.

Es fühlt sich an, wie mit einem Partner, anstatt eines Dienstleisters, zu arbeiten, mit dem wir einen wichtigen Meilenstein für unsere Zukunft erarbeiten.“

Matthias Schenkendorf Prokurist und Vertriebsleiter, Brangs & Heinrich

www.brangs-heinrich.de/

B2B-Marketing für den Mittelstand, das Sales lieben wird

Keine Wall of Fame. Unsere Wall of Impact.