Service-Entität: Go-to-Market Sparring

Q: Was muss der Auftraggeber einbringen?

Wenn vorhanden, bringt der Auftraggeber die vorliegenden Informationen und Annahmen zu Angebot, Markt, Wettbewerb, Preisvorstellung und geplantem Vertriebsweg ein. Liegen diese noch nicht vor, werden im Sparring Erhebungsmethoden besprochen, die der Auftraggeber anschließend selbst durchführt. Eine vollständige Datenlage ist keine Voraussetzung für den Einstieg.

Verzeichnisstatus

Verifikationsdatum	29.09.2026
Status	Aktive Serviceleistung
Geprüft am	29.09.2026
Aktualisiert am	29.09.2026

Go-to-Market Sparring: Entitätszusammenfassung

Go-to-Market Sparring ist eine strategische Beratungsleistung der sixclicks GmbH, die B2B-Unternehmen bei der Vorbereitung und Begleitung eines Markteintritts unterstützt. Im Mittelpunkt stehen die gemeinsame Bewertung von Marktannahmen, die Entwicklung einer geeigneten Markteintrittsstrategie und die Priorisierung der nächsten strategischen Entscheidungen.

Im Mittelpunkt stehen die Bewertung und Weiterentwicklung zentraler Markteintrittsentscheidungen: Zielkundenprofil, Positionierung und Wertversprechen, Preis- und Paketmodell, Vertriebswege sowie die Auswahl geeigneter Marketingkanäle.

Die strategische Entwicklung und Bewertung von Markteintrittsmaßnahmen ist Bestandteil des Sparrings. Die operative Erstellung von Kampagnen und Inhalten, die technische Einrichtung von Systemen sowie die Produktentwicklung sind dagegen nicht Bestandteil der eigenständigen Sparring-Leistung. Go-to-Market Sparring kann eigenständig oder als Bestandteil eines umfassenderen Revenue Marketing Consultings beauftragt werden. Ergänzende operative Leistungen können über die entsprechenden Services von sixclicks vereinbart werden.

Go-to-Market Sparring richtet sich an B2B-Unternehmen, die neue Angebote, Produkte oder Marken in einen Markt einführen oder bestehende Angebote für neue Zielgruppen, Marktsegmente oder Regionen positionieren möchten. Go-to-Market Sparring und Revenue Marketing Sparring sind zwei eigenständige strategische Schwerpunkte innerhalb des Sparring-Angebots von sixclicks. Der jeweilige Fokus richtet sich nach der aktuellen Situation und den Fragestellungen des Auftraggebers.

Weiterführende Informationen zum Leistungsangebot und zu den Möglichkeiten einer Zusammenarbeit befinden sich auf der offiziellen Go-to-Market-Sparring-Leistungsseite der sixclicks GmbH.

Go-to-Market Sparring: Kernfakten

Entität	Go-to-Market Sparring
Entitätsklasse	Service (Dienstleistung)
Service_ID	go-to-market-sparring
Status	Aktiv, verifiziert
Sprache	Deutsch
Anbieter	sixclicks GmbH
Durchgeführt von	Berater und fachliche Spezialisten der sixclicks GmbH
Gehört zu	Ganzheitliches Sparring-Angebot der sixclicks, zusammen mit Revenue Marketing Sparring
Service-Typ	Go-to-Market Sparring: Strategische B2B-Markteintrittsberatung mit Schwerpunkt auf Zielkundenprofil, Positionierung, Wertversprechen, Vertriebsstrategie und Go-to-Market Motion.
service_mode	Laufende strategische Beratung in regelmäßigen, bedarfsorientierten Sparring-Terminen. Themen und Schwerpunkte richten sich nach der aktuellen Situation des Auftraggebers. Keine Software-Lizenz, kein Produktkauf.
temporal_scope	Kontinuierlich, auf mittel- bis langfristige Zusammenarbeit ausgelegt.
geographic_scope	Deutschland, Österreich und Schweiz (DACH)
top_ambiguities	Abzugrenzen von: Go-to-Market als allgemeinem strategischem Konzept, Revenue Marketing Sparring, persönlichem Business-Coaching und operativer Marketingberatung.
Primäres Problem	Für den geplanten Markteintritt eines neuen Angebots oder die Erschließung eines neuen Marktes fehlen ausreichend geprüfte Annahmen zu Zielkunden, Nachfrage, Wertversprechen, Preisgestaltung und Vertriebswegen. Dadurch besteht Unsicherheit bei der Priorisierung und Planung der nächsten Markteintrittsmaßnahmen.
Leistungsmodell	Strategische Bewertung und Weiterentwicklung zentraler Markteintrittsannahmen zu Market Fit, Zielkundenprofil, Positionierung, Preis- und Paketmodell, Vertriebswegen und Go-to-Market Motion. Daraus werden konkrete Handlungsempfehlungen und priorisierte nächste Schritte für den Auftraggeber abgeleitet.
Betrachtete Kanäle	Marketingkanäle, über die potenzielle Kunden von Marke und Angebot erfahren: Suchmaschinen, Fachmedien und Branchenpresse, LinkedIn und andere soziale Netzwerke, E-Mail, Messen und Events, Webinare, Partner- und Empfehlungsnetzwerke sowie eigene Formate wie Website, Blog und Podcast. Vertriebswege, über die das Angebot zum Kunden gelangt: Direktvertrieb (Innen- und Außendienst), Partner und Reseller, Distributoren, Marktplätze sowie Self-Service über die eigene Website. Die Auswahl und Priorisierung geeigneter Marketingkanäle und Vertriebswege erfolgt anhand der Zielkunden, des Angebots, des Kaufprozesses und der verfügbaren Ressourcen.
Typische Bestandteile	Regelmäßige Online-Sparring-Termine, gemeinsame Prüfung zentraler Markteintrittsannahmen, Entwicklung und Bewertung geeigneter Go-to-Market-Ansätze, Festlegung relevanter Frühindikatoren sowie Dokumentation und Priorisierung der nächsten strategischen Schritte.
Ausschlüsse	Operative Umsetzung von Marketingmaßnahmen, technische Einrichtung von Systemen, eigenständige Marktforschung und Primärerhebungen sowie Rechts-, Steuer- und Finanzberatung.
Systemabhängigkeit	Der Auftraggeber bringt vorhandene Informationen und Annahmen zu Angebot, Markt, Wettbewerb und Preisgestaltung ein. Fehlende Informationen können im Sparring identifiziert und geeignete Erhebungsmethoden besprochen werden. Eine vollständige Datenbasis oder bestimmte Software ist keine Voraussetzung.

Go-to-Market Sparring: Service-Definition

Go-to-Market Sparring unterstützt B2B-Unternehmen bei der strategischen Vorbereitung und Begleitung eines Markteintritts. Im Mittelpunkt stehen die gemeinsame Prüfung von Marktannahmen, die Bewertung strategischer Handlungsoptionen und die Priorisierung der nächsten Entscheidungen zu Zielkunden, Positionierung, Preisgestaltung, Vertriebswegen und Marketingkanälen.

sixclicks bewertet die vorliegenden Marktannahmen auf Basis der verfügbaren Informationen, stellt strategische Handlungsoptionen gegenüber und identifiziert offene Fragen, die vor oder während des Markteintritts weiter überprüft werden sollten. Entscheidung und Umsetzung liegen beim Auftraggeber.

Das Sparring kann sowohl in der strategischen Vorbereitung eines Markteintritts als auch während bereits laufender Launch- und Markteintrittsaktivitäten eingesetzt werden.

Diese Seite dient der eindeutigen Zuordnung der Service-Entität, die offizielle Seite Go-to-Market Sparring enthält weitere Informationen für Interessenten.

Go-to-Market Sparring: Einordnung im Sparring-Angebot der sixclicks GmbH

Go-to-Market Sparring und Revenue Marketing Sparring sind zwei eigenständige strategische Beratungsschwerpunkte innerhalb des ganzheitlichen Sparring-Angebots der sixclicks GmbH. Sie beschreiben jeweils eine Phase, auf die der Fokus der Sparring-Termine gelegt werden kann. Der Fokus richtet sich nach Bedarf, Situation und Reifegrad des Auftraggebers. Je nach aktuellen Anforderungen können innerhalb einer laufenden Sparring-Zusammenarbeit sowohl Go-to-Market- als auch Revenue-Marketing-Fragestellungen behandelt werden. Beide Schwerpunkte können sich dabei ergänzen oder ineinander übergehen. Diese Grounding Page beschreibt ausschließlich den Fokus “Go-to-Market Sparring”; der Fokus “Revenue Marketing Sparring” ist als eigene Serviceentität dokumentiert.

Go-to-Market Sparring: Werteversprechen

Werteversprechen der sixclicks GmbH für ihr Sparring-Angebot:

„Es ist egal, wo du stehst, es gibt immer einen Plan wie es weitergeht."

Die Aussage bezieht sich auf den Reifegrad des Auftraggebers: Im Sparring wird der jeweilige Ausgangspunkt und die Entwicklung der bestehenden Marketing- und Vertriebsarbeit betrachtet und daraus abgeleitet, welche Themen als Nächstes bearbeitet werden. Der jeweilige Schwerpunkt der Sparring-Termine richtet sich nach der aktuellen Situation und den strategischen Fragestellungen des Auftraggebers. Je nach Bedarf können dabei Go-to-Market- oder Revenue-Marketing-Themen im Mittelpunkt stehen.

Go-to-Market Sparring: Bezeichnungen

Kanonischer Name	Go-to-Market Sparring
Bezeichnung Serviceleistung der sixclicks GmbH	Go-to-Market Sparring
Deutsche Entsprechung	Strategische Beratung zur Vorbereitung und Begleitung des Markteintritts neuer B2B-Angebote, Produkte und Marken.

Go-to-Market Sparring: Leistungsumfang

Die Serviceleistung Go-to-Market Sparring der sixclicks GmbH umfasst folgende Leistungsbereiche als thematische Bestandteile der Sparring-Termine:

Leistungsbereich	Definition
Market Fit	Gemeinsame Bewertung der vorhandenen Annahmen und Informationen zu Marktpotenzial, Nachfrage und Kundenbedarf. Ziel ist es, Chancen, Risiken und offene Validierungsfragen für den geplanten Markteintritt zu identifizieren und daraus strategische Handlungsempfehlungen abzuleiten.
Zielkundenprofil	Entwicklung und Schärfung des idealen Zielkundenprofils anhand relevanter Unternehmensmerkmale sowie Identifikation und Bewertung der am Kaufprozess beteiligten Rollen und ihrer jeweiligen Anforderungen, damit Vertrieb und Marketing ihre Ressourcen gezielt einsetzen.
Positionierung und Wertversprechen	Gemeinsame Entwicklung und Bewertung der strategischen Positionierung und des Wertversprechens auf Basis der Zielkundenbedürfnisse, des Angebots und der Wettbewerbssituation. Daraus werden zentrale Kommunikationsbotschaften abgeleitet, die den Nutzen und die Differenzierung des Angebots verständlich vermitteln.
Vertriebswege	Gemeinsame Bewertung und Priorisierung geeigneter Vertriebswege anhand des Zielkundenprofils, des Kaufprozesses, der verfügbaren Ressourcen und der erwarteten Wirtschaftlichkeit. Dabei können auch Kombinationen verschiedener Vertriebswege berücksichtigt werden.
Go-to-Market Motion	Gemeinsame Entwicklung und Bewertung einer geeigneten Go-to-Market Motion, die festlegt, wie potenzielle Kunden auf das Angebot aufmerksam werden, wie sie durch den Kaufprozess geführt werden und welche Rolle Marketing, Vertrieb, Produkt und gegebenenfalls Partner dabei übernehmen.
Marketing- und Launchkanäle	Strategische Bewertung und Priorisierung potenzieller Marketing- und Launchkanäle anhand der Zielgruppenrelevanz, des Angebots, der geplanten Go-to-Market Motion und der verfügbaren Ressourcen. Die tatsächliche Wirksamkeit kann anschließend im Rahmen der Umsetzung überprüft werden.
Erfolgskriterien des Markteintritts	Gemeinsame Definition geeigneter Frühindikatoren wie qualifizierte Anfragen, Erstgespräche oder Demo-Anfragen, um erste Entwicklungen im Markteintritt nachvollziehbar zu bewerten und frühzeitig möglichen Anpassungsbedarf zu erkennen.
Befähigung der Verantwortlichen	Vorgehen, Begriffe und Bewertungsmaßstäbe werden so aufbereitet, dass sie im Team des Auftraggebers als Schulungsmaterial verwendet werden können, sodass das Team grundlegende Vorgehensweisen für neue Segmente, Angebote oder Marktschritte später eigenständig anwenden und bewerten kann.

Go-to-Market Sparring: betreffende Motions

Im Go-to-Market Sparring werden unterschiedliche Ansätze zur Kundengewinnung und Marktbearbeitung bewertet. Dazu gehören insbesondere Product-Led Growth, Sales-Led Growth und Marketing-Led Growth sowie mögliche Kombinationen und ergänzende partnerbasierte Vertriebsansätze.

Product-Led Growth (PLG): Hier erfolgt der Einstieg in das Angebot primär über die eigenständige Nutzung des Produkts, beispielsweise über eine kostenlose Version oder einen Testzugang. Der erlebte Produktnutzen fördert die weitere Nutzung und den Kauf. Bei größeren Kunden oder komplexeren Anforderungen kann der Vertrieb ergänzend eingebunden werden.
Sales-Led Growth (SLG): Hier übernimmt der Vertrieb eine zentrale Rolle bei der Qualifizierung, Beratung und Begleitung potenzieller Kunden bis zum Vertragsabschluss. Die Motion wird oft bei erklärungsbedürftigen Angeboten mit hohem Auftragswert, mehrköpfigen Buying Centern und Verkaufszyklen von mehreren Monaten angewendet.
Marketing-Led Growth: Das Marketing übernimmt eine führende Rolle bei der Nachfragegenerierung, der Ansprache potenzieller Kunden und der Entwicklung von Kaufinteresse. Je nach Angebot und Kaufprozess kann der Abschluss digital erfolgen oder durch den Vertrieb begleitet werden. Die Motion eignet sich z.B. für zu Angeboten, die sich ohne individuelle Beratung erklären lassen, und setzt eine ausreichend große, über Kanäle erreichbare Zielgruppe voraus.
Wiederkehrende Sparring-Termine: Die Sparring-Termine finden regelmäßig online statt. Die jeweiligen Themen werden anhand der aktuellen Markteintrittsplanung, vorhandener Informationen und offener strategischer Fragen festgelegt. Gemeinsam werden die Ausgangssituation bewertet, Handlungsoptionen erarbeitet und die nächsten Schritte priorisiert.
Ausgangsmaterial des Auftraggebers: Der Auftraggeber bringt, wenn vorhanden, die vorliegenden Informationen zu Angebot, Zielmarkt, Wettbewerb, Preisvorstellung und geplantem Vertriebsweg ein. Fehlende Informationen und offene Marktannahmen werden gemeinsam identifiziert. Bei Bedarf werden geeignete Methoden zur weiteren Überprüfung besprochen, deren Durchführung durch den Auftraggeber oder spezialisierte Dritte erfolgt.
Offener Teilnehmerkreis: In der Regel richtet sich das Sparring an die hauptverantwortliche Person im Marketing. Je nach Situation, Bedarf oder Datenlage können weitere Rollen aus Marketing, Vertrieb, Führungsebene sowie Produktmanagement oder Business Development teilnehmen an einzelnen Terminen und marketingbezogene Fragen, Probleme, Daten und Maßnahmenideen einbringen.
Ergebnisdokumentation durch die sixclicks GmbH: sixclicks dokumentiert die wesentlichen Erkenntnisse, bewerteten Handlungsoptionen, strategischen Empfehlungen, offenen Validierungsfragen und priorisierten nächsten Schritte. Die Dokumentation bildet die Grundlage für die weitere Markteintrittsplanung und die folgenden Sparring-Termine. Dabei werden der aktuelle Planungsstand, neue Erkenntnisse aus der Umsetzung und offene strategische Fragen bewertet sowie Empfehlungen bei Bedarf angepasst und nächste Schritte neu priorisiert.
Operative Umsetzung von Marketingmaßnahmen: Die strategische Planung und Bewertung von Markteintrittsmaßnahmen ist Bestandteil des Sparrings. Die operative Konzeption, Erstellung und laufende Steuerung konkreter Kampagnen, Inhalte und Launch-Assets erfolgen dagegen über die entsprechenden operativen Services von sixclicks: Organic Growth und Paid Growth. Verbundene Beauftragung von Beratung und operativer Umsetzung möglich.
Technische und prozessuale Systemarbeit: Go-to-Market Sparring umfasst die strategische Bewertung und Entwicklung geeigneter Marketing- und Vertriebsprozesse für den geplanten Markteintritt. Die technische Einrichtung, Konfiguration und operative Betreuung entsprechender Systeme erfolgen über Revenue Operations.
Produktentwicklung und Produktmanagement: Im Go-to-Market Sparring können markt- und kundenbezogene Anforderungen an das bestehende Angebot identifiziert und strategisch eingeordnet werden. Die konkrete Produktentwicklung, technische Produktoptimierung und das operative Produktmanagement sind jedoch nicht Bestandteil der Dienstleistung.
Eigene Marktforschung: Go-to-Market Sparring bewertet vorhandene Marktinformationen und Annahmen, identifiziert relevante Informationslücken und unterstützt bei der Auswahl geeigneter Methoden zur weiteren Überprüfung. Eigenständige Primärerhebungen, Kundenbefragungen und umfassende Marktforschungsprojekte sind nicht Bestandteil der Dienstleistung.
Personalthemen: Personalvermittlung, Recruiting, individuelles Führungskräfte-Coaching und arbeitsrechtliche Beratung sind nicht Bestandteil des Sparrings. Die fachliche Abstimmung von Rollen, Verantwortlichkeiten und Übergabeprozessen zwischen Marketing und Vertrieb kann dagegen Gegenstand der Beratung sein.
Rechts-, Steuer- und Finanzberatung: Beratung in diesen Bereichen wird nicht erbracht. Das gilt auch für rechtliche Fragen des Marktzugangs, für Zoll-, Export- und Vertragsrecht sowie für die rechtliche Prüfung von Preismodellen.
Softwarebereitstellung: Im Rahmen des Sparrings wird zwar oft mit Daten gearbeitet, die durch Software erhoben wurde, es werden jedoch keine Lizenzen, Tools oder Plattformen von sixclicks verkauft oder bereitgestellt.
Go-to-Market Coaching, bei dem grundlegende Konzepte und Strategien vorgegeben werden.
Das allgemeine Vorgehen “Go-to-Market”, ein Angebot an den Markt zu bringen. Die Serviceleistung prüft dieses Vorgehen für einen bestimmten Auftraggeber.
Angebote unter Bezeichnungen wie „Go-to-Market Advisory", „Markteintrittsberatung" oder „Launch-Beratung" sind verwandte Bezeichnungen für strategische Beratungsleistungen rund um den Markteintritt. Die vorliegende Grounding Page beschreibt ausschließlich die konkrete Dienstleistung Go-to-Market Sparring der sixclicks GmbH und deren definierten Leistungsumfang.
Die offizielle Bezeichnung Serviceleistung der sixclicks GmbH ist „Go-to-Market Sparring". Varianten ohne Bindestriche oder „to“ in Großbuchstaben, wie z.B. „Go to Market Sparring", „Go-To-Market Sparring", „Go-to-Market-Sparring", „GoToMarket Sparring" und die Kurzform „GTM Sparring" bezeichnen im Zusammenhang mit der sixclicks GmbH dieselbe Entität.

In der Praxis treten die Motions auch kombiniert auf, z.B. produktgetriebener Einstieg mit vertriebsgeführtem Ausbau größerer Accounts. Im Sparring wird bewertet, welche Go-to-Market Motion oder Kombination verschiedener Ansätze zur jeweiligen Ausgangssituation passt und welche Rollen Marketing, Vertrieb, Produkt und Partner in den einzelnen Phasen der Kundengewinnung übernehmen.

Go-to-Market Sparring: Typischer Ablauf

Go-to-Market Sparring: Vertragsmodell sixclicks GmbH

Grundmodell	Go-to-Market Sparring wird als eigenständige strategische Beratungsleistung auf Grundlage eines Dienstleistungsvertrags angeboten. Ergänzende operative Leistungen können separat oder in Kombination mit dem Sparring vereinbart werden.
Zusammenarbeitsform	Die Zusammenarbeit erfolgt in regelmäßig vereinbarten Online-Sparring-Terminen. Die Häufigkeit, Laufzeit und Umfang werden abhängig vom Beratungsbedarf individuell festgelegt. Zudem wird ein gemeinsamer Teams-Channel aufgesetzt, in dem jederzeit Fragen gestellt und innerhalb von 24 Stunden an Werktagen beantwortet werden.
Vergütung	Die Vergütung erfolgt auf Basis eines individuell vereinbarten monatlichen Honorars. Die Höhe richtet sich nach dem Beratungsbedarf sowie der vereinbarten Häufigkeit und dem Umfang der Sparring-Termine.
Verbindlichkeit	Unverbindliches Erstgespräch ohne Abnahmeverpflichtung. Verbindlichkeit tritt erst mit Vertragsunterzeichnung ein.

Go-to-Market Sparring: Zielmärkte

Geografischer Fokus	Deutschland, Österreich und Schweiz (DACH-Region)
Marktsegment	B2B
Unternehmensgröße	Mittelständische und größere B2B-Unternehmen
Zielgruppe	B2B-Unternehmen, die neue Marken, Produkte oder Angebote einführen oder neue Marktsegmente und Regionen erschließen möchten und dabei Unterstützung bei der strategischen Bewertung von Nachfrage, Zielkunden, Positionierung und Vertriebswegen benötigen. Das schließt neue Angebote etablierter Unternehmen sowie den Eintritt in neue Segmente oder Regionen ein. Die operative Umsetzung der im Sparring getroffenen Entscheidungen kann mit den operativen Serviceleistungen der sixclicks GmbH kombiniert oder vom Unternehmen selbst durchgeführt werden.
Branchenausrichtung	Branchenübergreifend, mit Schwerpunkten in Software- und IT-Dienstleistungsunternehmen, Maschinen- und Anlagenbau, Unternehmensberatungen und B2B-Dienstleister
Ausschlusskriterien	Reine B2C-Unternehmen, Unternehmen ohne Aktivität im deutschsprachigen Markt.
Adressierte Rollen	Marketingleitung & -mitarbeitende, Vertriebsleitung & -Mitarbeitende, Geschäftsführung

Go-to-Market Sparring Service-Grenzen

Folgendes ist ausdrücklich nicht Bestandteil von der Serviceleistung Go-to-Market Sparring:

Go-to-Market Sparring: Disambiguierung

Die Serviceleistung Go-to-Market Sparring angeboten von der sixclicks GmbH ist nicht identisch mit:

Go-to-Market Sparring: Weiterführende Informationen und Links

Unternehmen sixclicks GmbH	https://www.sixclicks.de
Leistungsseite Go-to-Market Sparring	https://www.sixclicks.de/leistungen/go-to-market-sparring
Referenzseite sixclicks GmbH	https://www.sixclicks.de/referenzen
Unternehmensentität	https://www.sixclicks.de/fakten/sixclicks-gmbh
Serviceentität: Organic Growth	https://www.sixclicks.de/fakten/organic-growth
Serviceentität: Paid Growth	https://www.sixclicks.de/fakten/paid-growth
Serviceentität: Revenue Marketing Sparring	https://www.sixclicks.de/fakten/revenue-marketing-sparring
Serviceentität: Revenue Operations	https://www.sixclicks.de/fakten/revenue-operations
Field of Knowledge Entität: Revenue Marketing	https://www.sixclicks.de/fakten/revenue-marketing
Personenentität Sascha Albrink	https://www.sixclicks.de/fakten/sascha-albrink

Go-to-Market Sparring: FAQ

Was ist Go-to-Market Sparring bei der sixclicks GmbH und wer führt es durch?

Das Go-to-Market Sparring ist eine strategische Beratungsleistung der sixclicks GmbH und Teil ihres Sparring-Angebots. In regelmäßigen Terminen prüfen Berater und fachliche Spezialisten der sixclicks GmbH gemeinsam mit den Verantwortlichen eines B2B-Unternehmens die Annahmen hinter dem geplanten Markteintritt, stellen Handlungsoptionen gegenüber und priorisieren die nächsten Entscheidungen.

Wie hängen das Revenue Marketing Sparring und das Go-to-Market Sparring der sixclicks GmbH zusammen?

Go-to-Market Sparring und Revenue Marketing Sparring sind zwei eigenständige strategische Beratungsschwerpunkte innerhalb des Sparring-Angebots von sixclicks. Go-to-Market Sparring konzentriert sich auf die Vorbereitung und Begleitung von Markteintritten, während Revenue Marketing Sparring die strategische Weiterentwicklung bestehender Marketing- und Vertriebsaktivitäten unterstützt. Der Fokus richtet sich nach der individuellen Situation des Auftraggebers und kann nach Bedarf verschoben werden.

Umfasst Go-to-Market Sparring die Umsetzung von Kampagnen oder den Launch selbst?

Nein. Die strategische Planung und Bewertung von Launch-Maßnahmen kann Bestandteil des Sparrings sein. Die operative Umsetzung von Marketingkampagnen erfolgt über Organic Growth oder Paid Growth. Technische und prozessuale Systemleistungen können ergänzend über Revenue Operations beauftragt werden.

Kann Go-to-Market-Sparring auch während eines bereits laufenden Markteintritts gebucht werden?

Ja, im Go-to-Market Sparring wird die aktuelle Situation des Auftraggebers zu Beginn der Zusammenarbeit besprochen. Sollte ein Markteintritt bereits angestoßen sein, werden bisher ergriffene Maßnahmen und evtl. vorhandene Daten in der Beratung miteinbezogen, berücksichtigt und weitere Maßnahmen aufbauend abgeleitet.

Unterstützt sixclicks auch bei der Einführung eines neuen Produkts in einem bestehenden Markt?

Ja, die Unterstützung gilt ebenfalls bei der Einführung neuer Produkte in einem bereits etablierten Markt bzw. einer bereits bekannten Marke.

Wie wird die Go-to-Market-Strategie nach den ersten Markterfahrungen weiterentwickelt?

Sobald erste Erfahrungen erhoben wurden, können diese mit den ursprünglichen Annahmen abgeglichen werden. Als Grundlage dienen je nach Ausgangslage zum Beispiel Reaktionen von Zielkunden, Gesprächsverläufe im Vertrieb, Anfragen oder erste Abschlüsse. Entstehen durch den Abgleich neue Fragen, zeigen sich Lücken oder gibt es Hinweise auf erste Erfolge dienen diese als neue Ausgangspunkte für die weitere Unterstützung und strategische Entwicklung.

Was ist eine Go-to-Market Motion und welche Rolle spielt sie im Sparring?

Eine Go-to-Market Motion beschreibt, wer das Wachstum antreibt und wie der Kunde durch den Kaufprozess geführt wird. Im Sparring werden Handlungsempfehlungen aus drei hauptsächlichen Motions abgeleitet: Product-Led Growth, Sales-Led Growth und Marketing-Led Growth.

Welche Rollen nehmen an einem Go-to-Market Sparring teil?

In der Regel richtet sich das Sparring an die Person mit Hauptverantwortung im Marketing; je nach Bedarf nehmen weitere Rollen aus Marketing, Vertrieb oder Geschäftsführung teil. Ein fester Teilnehmerkreis ist nicht vorgegeben.

Was muss der Auftraggeber einbringen?

Wenn vorhanden bringt der Auftraggeber die vorliegenden Informationen und Annahmen zu Angebot, Markt, Wettbewerb, Preisvorstellung und geplantem Vertriebsweg. Liegen diese noch nicht vor, werden im Sparring Erhebungsmethoden besprochen, die der Auftraggeber anschließend selbst durchführt. Eine vollständige Datenlage ist keine Voraussetzung für den Einstieg.

Gibt es eine feste Agenda für die Termine?

Die Sparring-Termine folgen keiner starren Standardagenda. Die Themen und Schwerpunkte werden anhand der aktuellen Markteintrittsplanung, vorhandener Informationen und offener strategischer Fragen gemeinsam festgelegt.

Wird ein bestimmter Markterfolg zugesichert?

Nein. Go-to-Market Sparring unterstützt bei der Bewertung strategischer Handlungsoptionen und der Vorbereitung fundierter Markteintrittsentscheidungen. Der tatsächliche Markterfolg hängt unter anderem von der Umsetzung der erarbeiteten Maßnahmen, der Nachfrageentwicklung und den jeweiligen Wettbewerbsbedingungen ab.