Die Customer-Journey ist dein größter Hebel im Revenue-Marketing.
Eine klare Marketing-Strategie macht dich bei deinen Zielkunden sichtbar und begleitet sie bis zum Kauf.
Wir sind die Revenue-Marketing-Agentur für B2B-Unternehmen.
Uns vertrauen über 40+ B2B-Kunden.
Deine Kunden haben ein Ziel, zeige ihnen den Weg.
B2B-Käufer, insbesondere Millennials, informieren sich selbstständig und erstellen zusammen mit ihrem Team eine Liste von potenziellen Anbietern zur Lösung ihrer Probleme. Klassisches B2B-Marketing erreicht diese gut informierten Käufer nicht mehr.
Die logische Antwort auf diese Veränderungen ist eine klare Strategie, die konsequent alle Marketingaktivitäten entlang der Customer-Journey auf mehr Anfragen und Verkaufschancen ausrichtet. Warum? Hier die Auflösung:
Informierte Käufer:
- ... sind zu >50 % ein Millennial in einer Führungsposition
- ... möchten sich selbst (digital) informieren
- ... gehen 70 % der Customer-Journey allein
- ... tauschen sich dauerhaft mit anderen Stakeholdern aus
Die Anbieterliste
- 86 % der B2B-Unternehmen haben eine Anbieterliste
- 79 % der B2B-Unternehmen kaufen einen Anbieter von der Anbieterliste
- Bringt dir 4 x mehr Anfragen, wenn du einen Platz auf der Anbieterliste hast
Der Einkauf ist Teamsport
-
Ø 7-10 Personen sind an einem B2B-Kauf aktiv beteiligt
- Die richtigen Leute im Unternehmen zu erreichen, wird immer schwieriger
- Der Austausch im Unternehmen während des Kaufs ist komplex und undurchsichtig
Revenue-Marketing bedeutet Veränderung
Die konsequente Umsetzung aller Marketingaktivitäten entlang der Customer-Journey wird dein Hebel für modernes und erfolgreiches Revenue-Marketing.
Unser Revenue-Impact
13,9 Millionen Euro
B2B-Umsatz wurden in den letzten 12 Monaten nachweislich durch Revenue-Marketing-Initiativen von uns beeinflusst.
Day One ist entscheidend
Der Tag an dem sich deine Kunden für dich entscheiden sollen
86% der B2B-Buyer haben bereits ein Consideration-Set an Anbietern an dem Tag, an dem sie überlegen, wer ihr Problem lösen könnte.
Dies ist Day One.
Der Tag, an dem sich entscheidet, ob du dein volles Umsatzpotenzial ausschöpfen kannst oder nicht.
Create Demand
Unwiderstehliche Marken mit Suchtfaktor
Bereite dich und deine Käufer auf Day One vor.
Erschaffe mit Marketing so starkes Interesse an deinen Lösungen, dass es wehtut, wenn diese plötzlich weg wären.
Capture Opportunities
Der 4x-Faktor für deine Verkaufschancen
Manifestiere dich mit deiner Lösung in den Köpfen deiner Zielgruppe.
Sei so einzigartig, dass an Day One deine Kunden gar nicht anders können, als an dich zu denken.
Close Deals
Du verkaufst nicht, du GEWINNST.
Biete die beste Lösung für das Problem deiner Kunden.
Schaffe ein einzigartiges Kauferlebnis, das es deinen Kunden bequem und leicht macht, dich zu kaufen.
Die Ergebnisse unserer Kunden sprechen für sich
Bei uns bist du in guter Gesellschaft.
Cases zur Vereinigung von Marketing und Sales:
Herausforderung:
- Der Wunsch war es zu wachsen, doch war intern zu wenig Erfahrung bei der Umsetzung von Inbound-Kampagnen da.
- Es gab keine zentrale Datenbasis zwischen Marketing und Sales zur gemeinsamen Gewinnung von Kunden. Die Messung des Marketing-Anteils an Umsätzen und Verkaufschancen war nicht möglich.
Lösung:
- Einführung eines CRMs inkl. RevOps und Darstellung der Daten in den Kampagnen.
- Etablieren der organischen und bezahlten Reichweite zur Generierung neuer Verkaufschancen.
- Einführung eines Deal-Managements für Marketing und Vertrieb zur Verbesserung der Verkaufspotenziale.
Herausforderung:
- Die thematische Auffindbarkeit in Suchmaschinen fernab der Produkte war sehr begrenzt.
- Aufbau und Enabling eines eigenen Teams.
Lösung:
- Unterstützung beim Aufbau und Trainings eines Inbound Marketing Teams.
- Aufbau eines Blogs mit der Skalierung von 700 auf 10.000 organische Besucher in weniger als 24 Monaten.
- Etablierung der organischen Reichweite als Quelle neuer Verkaufschancen.
Herausforderung:
- Zu wenige aktive Ressourcen zum Aufbau eines eigenen internen Teams.
- Zu wenige organische und qualifizierte Kontakte
- Trotz erfolgreicher Marketing-Aktivitäten kam zu wenig Pipeline & New-Business-Deals
Lösung:
- Einführung eines CRMs inkl. RevOps und Darstellung der Daten in den Kampagnen.
- Etablieren der organischen Reichweite als Quelle neuer Verkaufschancen.
- Transformation der Abteilungen Marketing und Sales zu einem Revenue Team.
Lass uns über Erfolg sprechen!
Mach dein Unternehmen zusammen mit uns erfolgreicher und erreiche Ziele schneller.